Vielleicht hast du vom Region-Beta-Paradoxon noch nie gehört, aber du bist ihm mit grosser Wahrscheinlichkeit schon begegnet.
Das Paradoxon beschreibt ein psychologisches Phänomen: Menschen erholen sich oft schneller von grossen Rückschlägen als von kleineren. Warum? Weil starke Probleme Reaktionen auslösen, während man bei kleinen Unannehmlichkeiten eher abwartet; sie sind ja nicht schlimm genug, um etwas zu ändern.
Ein Beispiel gefällig? Stell dir vor, dein Fuss schmerzt. Das belastet dich im Alltag. Teilweise hinkst du leicht; beim Sport verzichtest du auf gewisse Bewegungen usw. Du weisst, dass du irgendein Problem mit deinem Fuss hast, aber trotzdem denkst du dir: irgendwie geht’s schon, es könnte schlimmer sein. Du schleppst die Beschwerden monate-, wenn nicht jahrelang mit dir mit. Du bist also nicht unglücklich damit, weil es sicherlich Schlimmeres gibt. Aber du bist eben auch nicht glücklich, denn nichtsdestotrotz erschweren die Schmerzen deinen Alltag. Du befindest dich in der sogenannten «Region Beta».
Hättest du dir hingegen den Fuss gebrochen, dann würdest du dir gezwungenermassen Zeit zur Heilung nehmen, Therapien annehmen, Hilfe organisieren, deinen Tagesrhythmus ändern etc. Nach einer bestimmten Zeit verheilt der Bruch und du verspürst wahrscheinlich keine Beschwerden mehr.
Dieses Beispiel verdeutlicht das Paradoxon: Ein tatsächlicher Bruch ist sicherlich schlimmer. ABER: Auf lange Sicht geht es dir besser, weil du handelst und aus der «Region Beta» herauskommst.
Und genau das passiert auch im Marketing.
Viele Unternehmen sind resistent gegenüber jeglicher Marketing Beratung, weil „es ja läuft“. Die Website funktioniert, die Social Media Kanäle sind erstellt und der Umsatz halbwegs stabil. Aber gleichzeitig spürt man: Die Website ist nichtzeitgemäss, der Content auf Social Media konzeptlos und der Umsatz ist einem Klumpenrisiko ausgesetzt.
Dem Unternehmen geht es also nicht schlecht genug, um Alarm zu schlagen. Aber auch nicht gut genug, um wirklich zu wirken.
Und so zieht sich das hin. Man macht weiter wie bisher, optimiert hier ein bisschen, dort ein wenig: aber der grosse Entwicklungsschub bleibt aus.
Eine effiziente und massgeschneiderte Marketing Beratung kann genau hier den Unterschied machen.
Sie macht Unschärfen sichtbar.
- Vielleicht ist dein Markenauftritt gut, aber nicht klar genug, um wirklich im Gedächtnis zubleiben.
- Sie deckt blinde Flecken auf.
- Man sieht nicht, was man täglich selbst produziert. Beratung bringt frische Perspektive rein.
- Sie liefert Struktur, wo bisher nur Aktionismus herrschte.
- Postings, Ads, Messen –ja, aber mit welchem Ziel?
- Sie hilft, die«Beta-Region» zu verlassen.
«The essence of strategy is choosing what not to do»
– Michael Porter
Dieses Zitat von Michael Porter verdeutlicht den Nutzen einer sinnvollen Marketing Beratung: Es geht nicht nur darum, was du tust, sondern eben auch, was du nicht tust. Denn genau die Zwischenphasen sperren uns in der «Beta-Region» ein.
Fazit:
Du musst kein Problem haben, um von einer Marketing Beratung zu profitieren. Im Gegenteil: Wer rechtzeitig bremst, steuert besser. Das Region-Beta-Paradoxon zeigt, dass viele genau dann nicht handeln, wenn es eigentlich am meisten lohnen würde. Weil das Leiden noch nicht laut genug schreit.
Eine gute Beratung schärft nicht nur deine Positionierung; sie bringt dein Unternehmen vom Reagieren ins Gestalten.
Wenn du das Gefühl hast, dein Marketing ist okay, aber nicht wirklich gut, dann könnte genau jetzt der richtige Moment sein. Lass uns gemeinsam schauen, ob du im «Beta-Gebiet» steckst und was dich langfristig rausbringt. Bereit für Klarheit? Wir stehen zur Seite.
